CHUYỆN XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

CHUYỆN XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

CHUYỆN XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
(Post lại, vì mình đang làm y chang như vậy).
DOANH NGHIỆP của bạn đã thật sự sẵn sàng để “có thể bán hàng thành công” chưa?!
Ở khối DN nhỏ và siêu nhỏ, chủ DN xuất phát từ một chuyên môn nào đó, khởi nghiệp với số tiền ít ỏi ban đầu thì 100% đều bị yếu ở những chuyên môn khác, rất bình thường, ko có gì phải mặc cảm nhé!
Mình là DN nhỏ nên chuyện phải bán hàng hiệu quả ngay từ đầu (hoặc sau bao nhiêu năm) là cực kỳ quan trọng.
Mình tặng các bạn 5 tiêu chí căn bản nhất trong khâu chuẩn bị mà mình thấy thiếu nhất để “đo” lại DN của mình nhé. Có góp ý, bổ sung gì thì anh chị em bổ sung thêm cho mọi người cùng tham khảo.
1. Khảo sát thị trường tới nơi tới chốn.
2. Phát hoạ chân dung khách hàng của mình thật rõ (Người tiêu dùng, điểm bán, đại lý, NPP)
3. Chuẩn bị Bài Bán Hàng và Công Cụ Hỗ Trợ thật chuẩn (theo những gì mình có) và phù hợp với từng đối tượng.
4. Đảm bảo toàn bộ nhân viên tất cả các bộ phận hiểu rõ chiến lược kinh doanh và truyền thông của cty trong từng giai đoạn cụ thể. (Sẽ có những điểm nhấn, những vấn đề cốt lõi của giai đoạn phát triển theo từng thời kỳ).
5. Đảm bảo toàn bộ những ai liên quan đến hệ thống phân phối đều “BIẾT BÁN” cái sản phẩm, dịch vụ của cty mình đúng cách, không nói nhăng nói cuội. (Bắt đầu từ chủ DN, Phòng KD, NPP, ĐẠI LÝ, ĐIỂM BÁN….)
6. Hệ thống xây dựng được tới đâu, quản trị chất lượng cung ứng và dịch vụ được tới đó.
Xong cái này trước đi rồi hẳn….đầu tư mạnh tay vào Marketing hay bổ sung thêm sản phẩm, dịch vụ đồ.
Làm mới mà làm đúng từ đầu là hay và đỡ rất nhiều chi phí tầm bậy, đỡ phải trả giá quá nhiều.
Làm bậy hư thị trường, sửa…lòng người nó vất vả và gian nan lắm!
(Ví dụ chạy quảng cáo búa xua mà khả năng cung ứng và dịch vụ chưa chuẩn bị được tốt thì chỉ tổ làm mất lòng tin của khách hàng, ko ai so sánh Doanh Nghiệp nhỏ với các….tập đoàn cả nên đừng có gồng lên mà làm đại ha.)
Mấy bạn khối bên trong của DN nên hiểu chuyện này. Bán hàng được thì mấy thứ khác mới có việc mà làm.
Thân.
P/s: Tái cấu trúc….chiếc xe gần xong roài. Ngon!

22 thoughts on “CHUYỆN XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

  1. Chả nhẽ c lại nói đúng chỗ ngứa quá, có xúc phạm E hơm Lê Lê Minh Mẫn, Trương Anh Tuấn nè đồng cảm hơm e

  2. Bác với em có khá nhiều điểm tương đồng.
    Ngày mới đi sale 3 năm trước em cũng cưỡi 1 con Everest máy dầu đời 2007, chở đầy hàng mẫu, cặm cụi hàng tháng trời trên đường, đi theo google maps cứ thấy thị trấn là dừng lại tìm khách hàng, ghé vào từng khách nói chuyện làm quen chào hàng…

  3. Há há, hẹn bác CN tuần sau nhé, em đang lang thang tren đường. Năm nào đợt này cũng đi 2 tháng liên tục.

  4. Chốt cái câu bán hàng được nha Mẫn. Dn nhỏ, siêu nhỏ mà CDN cái đầu có vẻ to học tùm lum tiếp thu các kiểu kiến thức đồ mang về áp dụng như đúng rồi mà hàng thì bán không ra ➡️ DN tẻo. Một CDN siêu nhỏ đã từng thất bại cho hay.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *